新媒体营销

新媒体运营第一集,大家快来看

字号+ 作者:张龙军 来源:未知 2016-12-01 11:38 我要评论( )

新媒体营销是网络营销一部分,所以 网络营销师 也需要会做 新媒体营销 ,通过微信营销,微博营销,这些东西来做。 社会化媒体营销传播途径 一、什么是社会化媒体营销? 1、社会化媒体营销是利用社会化网络,在线社区,博客,百科或者其他互联网协作平台媒体

新媒体营销是网络营销一部分,所以网络营销师也需要会做新媒体营销,通过微信营销,微博营销,这些东西来做。
 
 
社会化媒体营销传播途径
 
一、什么是社会化媒体营销?
 
    1、社会化媒体营销是利用社会化网络,在线社区,博客,百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销,公共
       关系和客户服务维护开拓的一种方式。
 
    2、在网络营销中,社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点,而他们的内容都是由用户自愿提供的,而
       不是直接的雇佣关系,这个就是需要社交思维,而不是传统思维模式。
 
二、社会化媒体营销传播途径
 
三、传播渠道——网络新闻
 
    1、网络新闻是以网络为载体的新闻,具有快速、多面化、多渠道、多媒体、互动等特点。突破了传统的新闻
       传播概念,在视、听、感方面给受众全新的体验。
 
四、传播渠道——搜索引擎营销
 
    1、社会化媒体营销之搜索引擎营销区别于SEO和SEM。这里指的社会化媒体营销是指网民通过搜索引擎发表的观点
       潜在客户通过搜索相关关键词得到的相应结果。
 
五、传播渠道——论坛营销
 
    1、论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息
       从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络
       营销活动”。
 
六、传播方式——话题营销
 
    1、话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的口碑,让广告的产品或服务成为消费者谈论的话题,以达到
       营销的效果。
 
    2、这种方式所带来的营销效益是传统方式的3到5倍。
 
七、传播方式——问答营销
 
    1、问答营销属于互动营销新型营销方式,是互动营销介于第三方口碑而创建的网路营销方式之一,营销方式
       既能与潜在消费者产生互动,又能植入商家广告,是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。
 
    2、遵守问答站点(百度、天涯等)的发问或回答规则,然后巧妙地运用软文,让自己的产品、服务植入问答
       里面,达到第三方口碑效应。
 
八、传播渠道——博客营销
 
    1、博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验
       等传播商品信息的营销活动。
 
九、传播渠道——SNS社区营销
 
    1、社区营销是指以人人网、开心网、朋友网、世纪佳缘等相关的社区网站将企业的品牌和产品信息通过相应
       的渠道以第三方的角度传播出去。
 
十、传播渠道——即时通讯营销
 
    1、即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM推广产品和品牌,以实现目标客户挖掘和转化的网络营销
       方式。
 
十一、传播渠道——视频营销
 
    1、视频营销即用视频来进行营销活动。视屏包含:电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。
 
    2、视频营销归根到底是营销活动,因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。
  
十二、传播方式——图片营销
 
    1、图片营销是指企业利用图片的形式将服务和产品通过社会化媒体渠道传播。
 
 
 
 
网络红人背后的商业价值
 
 
一、最早的网络红人芙蓉姐姐
 
    1、是因为她才给网络红人下的定义!
 
    2、从2005年到现在没有一个网络红人能超越姐姐!
 
    3、而这一切是社会化媒体营销商业运作的开始!
 
    4、芙蓉姐姐背后的商业价值
 
    5、芙蓉姐姐的商业价值主要体现在各大商业活动,比如广告、代言、走穴、拍电影等商业变现。
 
    6、芙蓉姐姐收入过亿
 
    7、芙蓉姐姐为什么会商业价值这么高?
 
    8、芙蓉姐姐百科浏览次数七百万次
 
    9、芙蓉姐姐百度网页搜索数量俩千万以上
 
   10、芙蓉姐姐微博粉丝四百万以上
 
   11、芙蓉姐姐接各种代言活动
 
   12、芙蓉姐姐从无到有的过程
 
二、网络红人的定义
 
    1、网络红人的定义:是指通过互联网平台因为某个事件或者某个行为被网民关注从而走红的人。
 
 
 
三、真正将社会化媒体营销做成产业的人“浪兄”
 
    1、浪兄被媒体冠上了很多头衔
 
      -全球著名首席网络推手!
 
      -互动营销的开拓者!
 
      -中国网络营销第一人!
 
      -清华、北大、复旦等知名大学做客教授!
 
      -网络营销金牌讲师!
 
    2、曾被三十多家卫视采访!
 
    3、社会化媒体营销案列最多最知名的企业家!
 
 
四、成功的案例
 
    1、从2005年至今参与策动并执行了大小项目几十起。其中具有代表性的有2005年的“天仙妹妹”,2006年“
       非常真人”,2008年“车展最美清洁工”,2008“封杀王老吉”,2009年“买时间的女孩陈潇的剩余人生”
       2010年“凤姐”等。
 
五、网络造星——天仙妹妹
 
    1、网易、新浪、搜狐等门户网站均开辟天仙妹妹专题
 
    2、传统媒体跟踪报道,央视的《社会记录》《新闻会客厅》做专题报道
 
    3、网络搜索量超过百万,迄今为止最为成功的网络造星案例
 
    4、事件从2005年8月持续至今人不断有新闻热点
 
    5、直接给阿坝州的旅游经济带来30%的增长
 
六、天仙妹妹背后的商业价值
 
    1、从0到9个月产生直接受益是230万
 
    2、索爱手机的代言人
 
    3、中国羌学会副会长
 
    4、曾是四川某知名地板品牌商代言人
 
    5、出演《香巴拉信使》、《尔玛的婚礼》女主角并获得金鸡百花奖、华表奖等众多奖项。
 
    6、之后出演众多电视剧和电影的拍摄并担任重要角色。
 
七、天仙妹妹的策划背景
 
    1、案例名称:阿坝州旅游区之“天仙妹妹”传播方案
 
    2、广告主:阿坝州旅游区
 
    3、营销背景:阿坝州旅游区是一个风景秀丽的地方,是中国著名的旅游景点之一,包括九寨沟、花湖、羌寨
       等,但是知名度很低、导致在旅游旺季客流量都很少,提高阿坝州旅游区的知名度迫在眉睫。
 
八、阿坝州旅游区营销目标
 
    1、营销目标:推广阿坝州旅游区的知名度,提高阿坝州旅游区在互联网的影响力,提升阿坝州旅游区的美誉
                 度,拉动阿坝州旅游区的客流量。
 
九、阿坝州旅游区策略与创意
 
    1、阿坝州旅游区的优势:风景如画、姑娘漂亮、度假旅游胜地
 
    2、策略创意:将阿坝州旅游区局部放大进行传播,网友对单纯的广告不感兴趣,所以需要通过感兴趣的点
                 进行结合。
 
    3、推出:“天仙妹妹”
 
十、天仙妹妹传播思路
 
    1、传播思路:首先在爱卡汽车论坛首发引起网友的关注。
 
    2、传播思路:被天涯以及其他的论坛转载。
 
    3、传播思路:天仙MM被网络媒体报道形成口碑,积累粉丝。
 
    4、传播思路:搜狐网举办的时尚新生代,天仙妹妹票数超过最火的超女李宇春。
 
    5、传播思路:天仙妹妹被传统媒体到当地采访他的生活。
 
    6、传播思路:经过媒体报道被全国各地的媒体报道,形成巨大口碑
 
    7、传播思路:最火的纸媒南部进行专题报道,《天仙MM,一夜走红网络》
 
    8、传播思路:天仙妹妹被央视《社会记录》报道
 
    9、传播思路:天仙妹妹给手机品牌索爱代言
 
十一、天仙妹妹传播思路总结
 
十二、社会化媒体的价值
 
    1、企业看到了社会化媒体的价值,但是企业不知道如何去做?如何去利用社会化媒体营销?
 
十三、突发事件植入——封杀王老吉
 
    1、三个都多月网络点击过亿次,先后被三百多家传统媒体报道,在现实社会中形成了巨大的口碑传播
 
    2、标志互动营销行业成立的经典网络营销案例
 
    3、直接促进了产品的销售,将品牌升华为爱国品牌,王老吉的年销售额从80亿增长到120亿。
 
十四、封杀王老吉项目背景
 
    1、项目背景:“王老吉”也就是现在的“加多宝”是国内凉茶领导品牌,在线下每年的销量是60亿--80亿,目
                  的是通过互联网打造“怕上火喝王老吉”口号,形成口碑传播。
 
十五、王老吉背景分析
 
    1、背景分析:王老吉主要销售渠道是商超、饭店等零售市场,由于没有做过大量的广告,所以知名度较小,
                 仅有小范围的知名度。
 
十六、王老吉策划思路
 
    1、借势营销
 
       -08年汶川8级大地震,6万多人遇难,30万人受伤、1万多人失踪时百年不遇的大地震,全国陷入哀痛当中
        几乎所有的媒体都在报道地震消息,2008年5月18日汶川地震央视赈灾义演募捐晚会几乎聚集了所有眼球
        看到某某企业捐多少钱,某某明星捐多少钱,王老吉作为一个名企捐款一个亿。
 
       -很多网友都以为听错了,一家民企捐款1个亿好像只有王老吉一家,于是我们的创意就来源于此!
 
十七、王老吉策划思路:封杀王老吉
 
    1、逆向思维营销:一个名为“封杀王老吉”的帖子一晚上点击突破50万。
 
十八、封杀王老吉成功的原因
 
    1、成功原因之一:借势营销,王老吉借汶川地震的影响力将捐给1个亿的事件植入品牌信息
 
    2、成功原因之二:专业的策划团队,将封杀王老吉通过社会化媒体营销迅速在网络上传开,形成口碑效应。
 
    3、成功原因之三:网友乐于分享,有很大一部分效果是由于网友分享传播,这是一个事件火的必要因素。
 
十九、真人秀营销——出售剩余人生
 
二十、淘宝项目背景
 
    1、淘宝背景:淘宝作为国内最大的在线交易平台,到目前为止已经涉及到各行各业的产品,单品数量达到数千
                 万已经有几百万店主。
 
    2、营销目的:将淘宝打造成为“万能的淘宝”,淘宝的开店简单、商品齐全等优势传递给潜在用户。
 
二十一、淘宝策划思路
 
    1、策划思路:重点突出“万能的淘宝”这个概念,将淘宝打造成为什么都可以卖的淘宝。
 
    2、创意思路:网友由于以男性居多,所以我们要将美女作为重要的元素,美女开店会吸引男性眼球,如果打造
                 万能的淘宝,美女买什么是关键,淘宝主要以卖商品为主,但是没有人没自己的后半生,“美女”
                 和“卖后半生”就是我们的主要营销点。
 
二十二、“出售剩余时间女孩陈潇”走红网络
 
 
 
 
 
 
社会化媒体营销理论
 
一、三情营销理论
 
二、HTTP理论
 
三、社会化媒体营销第一次转折时什么时候?
 
四、新浪微博的出现
 
五、征婚事件营销——凤姐
 
六、现在社会化媒体营销的趋势是什么?
 
七、自媒体的迅速崛起
 
    1、从之前我们理解的媒体就是传统媒体到现在再小的个体都是媒体,自媒体成长速度非常快,“逻辑思维”
       微信订阅号达到200万以上,会员费超过千万。
 
八、总结
 
    1、现在社会化媒体营销越来越精细,网友已经从最起初的围观态度变成为今天的参与者,企业也越来越重视
       社会化媒体营销的方式。
 
    2、目前已经形成了粉丝经济体
 
    3、这是一个金矿有待挖掘!
 
九、注册新浪微博
 
    1、首先大家先每个人注册一个新浪微博
 
    2、大家关注一下我的微博,孙建业ing
 
    3、大家去我的粉丝里面去相互关注。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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